Inledning
Det sägs ofta att ”prata med den andra personens ögon när du pratar”, men det fanns forskning som kan vara kontraproduktiv beroende på situationen.
Den här gången presenterar jag detta.
Den här artikeln rekommenderas för personer som:
- Någon som skulle vilja prata med människor
- Människor som vill prata med människor och övertyga andra
referens Studie
forskningsöversikt
Den forskning jag hänvisade till är följande.
In the Eye of the Beholder
I det här experimentet talar talaren medan han tittar in i ämnets ögon.
Experimentanten undersökte sedan om motivet blev positivt (eller negativt) enligt talarens åsikt, beroende på hur länge det skulle se in i ögonen.
forskningsresultat
Ju längre högtalaren ägnar tid åt att titta på motivets ögon, desto starkare är tendensen för högtalaren att vara negativ.
Och det verkar som att tekniken att se och prata var effektiv endast när talaren hade en positiv känsla eller instämde med berättelsens innehåll.
Hur du praktiskt använder detta i ditt liv
Så när du vill övertyga någon som inte gillar dig?
Enligt experimentet var tendensen att öka den övertygande kraften starkast när du tittade på den andra personens mun.
Så när du pratar med den andra personen, var uppmärksam på följande:
- I grund och botten: Titta på den andra personens mun när du talar
- Om du vet att personen gillar dig, prata med dem
- Om du vet att personen gillar din berättelse, prata om den